案例概述
深耕教培十余年后，齐特校长携手花开远方，开启了从英语课堂走向文学教育的新实践。阜新校区以真实课堂为内容起点，通过教学日常、教研记录与线上交流，让更多家庭看见老师、了解课程、建立信任。不到两年，校区从最初的几十名学员发展至300余名；在11月至1月的传统淡季中，仍实现连续增长，三个月新增学员超过100名。这是一段关于选择、坚持与成长的真实记录。
案例正文
受访者档案 项目
内容
受访人
齐特校长
校区名称
辽宁阜新海州区远方校区
加盟时间
2023年（加盟远方前已从事教培十年）
转型前情况
英语培训业务，规模持续萎缩
当前规模
300+学生，近三个月月均新增30人
目标规模
两年内突破1000人
采访人
花开远方总部温老师
01 一个“老教培”的二次选择 “我是典型的东北人，说话直，做事也直。”
我干教培这行，到现在已经十多年了。最早是做英语培训的，在当地也算有点名气。但这些年，英语业务的规模一直在往下走，我心里清楚，光靠英语撑不了多久了。
其实远方这个品牌，我十多年前就听说过。那时候也动过心，但就是一直在观望，没下定决心。
后来英语业务越来越难做，我就想：不能再等了。2023年，我正式加盟了远方。
说实话，加盟之前我心里也没底。但我想，既然干了十几年教培，手里有场地、有老师、有家长资源，只要产品好，我就不信干不起来。
结果证明，我这个决定是对的。
不到两年时间，我们的学生从最初的几十人，做到了现在的300多人。最让我惊喜的是，今年11月到1月——大家都说是招生淡季——我们硬是每月招了30个新生，三个月破百人。
这在以前，想都不敢想。
02 核心武器：抖音招生，我们不玩虚的 真实，是最好的流量密码。
很多人问我：你招生的秘诀是什么？
我的答案很简单：抖音。
但不是那种花钱投广告的抖音，而是实打实地做内容。
第一步：谁来做内容？
做抖音这事，一开始是我爱人徐老师在弄。她本来没打算教课的，是实在找不到合适的老师，才自己上的。没想到，这一上，就上了“道”。
她讲课好，家长认可，学生喜欢。我就想，这么好的老师，不能只让班里的孩子知道。于是我们开始拍视频：课堂片段、教学教研、学生互动，什么都拍。
第二步：拍什么内容？
我们拍的视频，没什么花里胡哨的，就是真实。
课堂上的真实片段：孩子们怎么听课、怎么回答问题、怎么笑、怎么闹
教研的真实场景：老师们怎么备课、怎么讨论、怎么磨课
参加总部活动的真实记录：去了哪、学了啥、回来怎么落地
就是这些“不加工”的内容，吸引了大量的家长。
家长看完视频，觉得这个学校是真实的、老师是负责的、氛围是好的。信任感就这么建立起来了。
第三步：怎么转化？
有了粉丝之后，我们就开始做直播。
直播也不是那种“卖课式”的推销，而是讲课程内容、讲学习方法、讲教育理念。家长在直播间听完，觉得有收获，自然就会来问：你们学校在哪？怎么报名？
结果就是：直播间来的家长，转化率接近百分之百。
偶尔有一两个学生流失，也很快就有新的学生补上来。抖音就像一个永不停歇的“生源泵”，一直给我们输送新鲜血液。
03 团队：夫妻搭档，名师带队 留住老师的最好方式，不是画大饼，而是让他挣到钱、有成长、有尊严。
我们校区现在的团队，不算大，但很稳。总共四个老师，核心是我爱人徐老师，带着几个年轻老师。
夫妻分工
我负责外围：搞关系、跑市场、对接总部、做规划。我爱人负责教学：带老师、抓教研、上课、做抖音内容。
这种分工，让我们各自发挥所长，互不干扰，又互相支撑。
名师效应
徐老师现在在阜新，已经算是“名师”了。家长信任她，学生喜欢她。
一个老师能成为名师，靠的是什么？我觉得有三点：
教学能力强：这是基本功，没有这个，什么都白搭
真实感：家长从抖音上看到的她，和现实中见到的她，是一样的。没有滤镜，没有包装
持续输出：不是偶尔发一条视频，而是坚持每天发、每周直播
团队激励
我这个人做事比较实在。老师付出了，就得让他得到相应的回报。
我们老师的工资待遇，在当地是很有竞争力的。而且我不只给钱，也给他们成长的空间——带他们去总部学习、让他们参与教研、给他们展示的机会。
老师觉得在这里有前途、有面子，自然就愿意留下来好好干。
04 对话实录精选 问： 加盟远方之前，你最大的顾虑是什么？
齐校长： 说实话，我最大的顾虑是怕自己干不好。我是干英语出身的，对远方课程不熟悉，怕教不好、怕家长不认。但后来我想，产品再好也得有人去推，我干了十几年教培，这个信心还是有的。事实证明，只要你用心做，家长是看得见的。
问： 抖音招生这条路，你是怎么摸索出来的？
齐校长： 其实就是被逼出来的。以前靠发传单、搞地推，效果越来越差。我爱人开始做抖音，一开始也没想那么多，就是拍一拍课堂上的东西。结果发现，家长很喜欢看。慢慢就做起来了。我觉得关键就是真实，不要想着怎么包装，就拍真实的课堂、真实的老师、真实的孩子，家长自然会信任你。
问： 你觉得什么样的校长最适合做抖音招生？
齐校长： 我觉得不是看校长，是看人。只要你有想法、愿意干、不怕试错，就适合做。抖音这个平台，给每个认真做内容的人机会。你不需要多专业，但你需要真实和坚持。
问： 对于正在观望加盟的校长，你有什么建议？
齐校长： 我的建议就是：别观望了，干就完了。我观望了十年，最后还是干上了。早知道效果这么好，我应该早点干。远方这个品牌，产品是过硬的，总部支持也到位，关键是你自己愿不愿意投入。你只要愿意干，总部会帮你，市场也会给你回报。
问： 你未来两年的目标是什么？
齐校长： 我们的目标是两年内突破1000个学生。现在场地、老师、口碑都有了，只要抓好招生和教学，这个目标我觉得能实现。我们已经开始规划正式的招生活动了，今年暑假打算搞一场大的，目标是吸引几千个家长来参加。
05 给潜在合作伙伴的启示 采访中，温老师从总部视角对齐校长的案例做了总结：
总部可以给产品、给支持，但校长的想法和行动力，才是决定成败的关键。
齐校长的案例有几个值得借鉴的特点：
有想法，敢行动
齐校长是一位典型的“东北豪爽型”校长。他有自己的想法，也敢于尝试新东西。在抖音招生这件事上，他不是等着总部给方案，而是自己先试，试出了路子再放大。
夫妻搭配，分工明确
夫妻共同管理，在很多加盟校中并不少见，但像齐校长这样分工清晰的并不多。一个主外、一个主内，各自发挥所长，形成合力。这种模式值得借鉴。
把“名师效应”做到极致
徐老师的抖音账号，已经成为阜新本地教育领域的一个IP。这种“名师效应”不仅带来了学生，还提升了校区的品牌认知度。对于其他校区来说，培养自己的“网红老师”，是一个值得考虑的方向。
真实感是最大的竞争力
很多校区也在做抖音，但效果一般。齐校长的成功说明：真实感比精致感更重要。家长想看的不是“宣传片”，而是“真实的孩子和老师”。把课堂的真实状态呈现出来，比任何广告都有说服力。
案例快评 阜新校区的案例，是“新媒体赋能教培”的一个典型样本。
它告诉我们：
抖音是工具，内容是核心：工具人人可用，但只有认真做内容的人，才能用好这个工具
真实是最好的流量密码：不需要包装，不需要滤镜，把真实的课堂呈现出来，家长自然会信任你
名师效应可以放大：一个被家长信任的老师，可以带动整个校区的增长
夫妻搭档不是劣势，是优势：分工明确、互相补位，反而比单打独斗更有战斗力
对于正在寻找增长路径的校长，阜新校区的故事或许是一个启发：如果你不知道怎么做，就从拍一条真实的课堂视频开始。
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